她润了润嘴唇，继续说道：“另一点，我们的运营主管周屿，也主导了供应链优化和成本控制，目前现金流消耗速度比之前降低了25。现在的知榆阁更Jing瘦，但有劲。”

    “最后……”她侧身，看向谢知韫。

    那一瞬，她的话第一次出现短暂的犹豫。

    谢知韫对上她的目光，轻轻点了点头，随即在平板上点划，调出检测报告。

    她才继续道：“封杀的理由是‘封建迷信’和‘不科学’。谢老师已经将我们的产品送进权威实验室检测，检测报告在这里。”

    她接过谢知韫递来的平板，上面显示这个检测报告全优的界面。她直接展示给温澜。

    “有了科学的背书，封杀理由不攻自破，甚至会成为我们的反向宣传素材。”

    谢知韫在陆子榆话音落下后，轻声补充：

    “温总明鉴。危机如大浪淘沙，留下的方是真金。且为避免未来类似情况发生，知榆阁已经在筹备，与蓉都中医药大学联名，由我师承的田娟主任背书，推出后续产品。”

    温澜安静听着，端起咖啡又抿了一口。这次喝得慢了些，像在仔细品味。

    “陆总和谢总都很会讲，”她再次开口，“那我们聊点更实际的。你们刚刚经历了一场商业围剿，代价不小。我听说，陆总甚至抵押了个人房产。”

    陆子榆咽了口水，呼吸不自觉加重。

    “如果后续遇到同类型问题。或许是其他的封杀，又或者是市场突变、政策调整。你们怎么保证自己不再陷入同样的现金流危机？”

    话音未落，谢知韫先开了口。

    “温总，这一次抵押房产，是子榆的决定。”

    “但，若有下一次风险，账面上不会只有她一人的名字。”

    陆子榆眸光晃了晃，余光瞥向谢知韫搭在膝上的手。

    她强压下现在就想牵过那双手的冲动。

    温澜点点头，继续道：“那你们的财务安全边界在哪里？我现在想听具体的数字和机制，不是情怀。”

    陆子榆心底松了口气，暗叹周屿真是世界第一辅助。

    她滑动平板，调出周屿在半小时前发的文件，翻到第六页。

    “温总，这是我们最新更新的财务模型……”

    她开始阐述周屿理好的要点。条理清晰，数字明确。

    温澜听着，偶尔点点头。

    等陆子榆说完，茶室又安静下来。

    温澜指尖在座椅扶手上轻敲，道：“最后一个问题，”她这次将目光落在谢知韫脸上，“情怀和生意，你们怎么平衡？我看到你们坚持古法，严选药材，但这必定导致高成本，产能也会受限。”

    “如果产品要规模化，你们准备在哪些环节妥协？哪些是绝不能碰的红线？”

    温澜话音刚落，陆子榆立即开口：“我们决不妥协的是产品的安全性，还有基础功效。这是红线，也是知榆阁的生命。”

    谢知韫接上：“温总所言的妥协，在我看来是转化与创新。古法Jing粹，但也需以当代智慧传承。”

    “例如，古方药材，最理想是由熟识药理之人进山挑选采摘，而我们与产地建立长期合作，规模化种植地道药材，稳定供应，控制成本。”

    她迎上温澜的目光，眼神澄澈又坚定。

    “我们妥协的，是古法受限的‘低效’，但千年传承的本味依旧在这儿。”

    空气又是一片安静。

    阳光已经斜了几寸，钢琴曲也不知弹过了多少首。

    温澜看着两人，看了很久。

    终于，那张扑克脸上第一次露出了淡淡的笑。

    温澜拿起咖啡杯，将最后一点喝完，缓缓开口：

    “长青资本可以考虑投你们这轮。”

    陆子榆觉得心里的Yin霾似乎撕开了一个口子，漏进了点阳光。

    “但……”温澜话锋一转，“条件不会轻松。估值可能比你们bp上预期的低两成。”

    陆子榆脑子里飞快计算，心跳漏了一拍。

    温澜这句话，意味着知榆阁持股又要被稀释一截。

    她眼前忽然闪过知榆阁这段时间几乎彻夜不息的灯光，还有谢知韫、唐柠、周屿、其他员工眼里藏不住的疲惫。

    砍掉这笔钱，看似微不足道，却是她原本想留给员工的年终激励，本是给这群并肩作战的人，最好的犒劳……

    “另外，谢总，”温澜转向谢知韫，继续说，“我希望看到那份实验室报告转化成真正的技术专利，挂在知榆阁名下。需要看到一份清晰的时间表。”