说到底，喜客居只是个推售的地方，主动权从来都是在叶云朵手中。

    契文说不了事，贾富贵胖脸上的笑容也收了几分，他问：“如果单卖，叶姑娘想要多少银子？”

    “曹掌柜没告诉你？”叶云朵有意看向曹掌柜。

    曹掌柜讪笑：“还没来得及跟东家说。”

    哪是没说，贾富贵听得一清二楚呢。

    他这是嫌贵，想压价。

    叶云朵说：“一千两，少一文都不行。”

    贾富贵摇头，“叶姑娘，兔头再值钱它也就是道吃食而已，目前是新鲜，所以人们喜欢，往后吃多了便会觉得平常了，闹不好我连本钱都挣不回。

    至于你说的卖这镇那县的。外头人都不知道它能吃，又与你无交情，能花一百两买你的方子？

    也就青山镇许有两三家酒楼会买吧，所以我出四百两，你把配方卖给我。”

    贾富贵不愧是个生意人，把事情说到了点上。

    叶云朵并不担心外头人不吃兔头，只是真要一家一家卖太费时费力，而且她就算签契书规定不让单方外泄，也不保证真不外泄。

    若她才卖一两家，做法就被传开了，她就得不偿失了。

    查起来费Jing力，要追究结果也费时间，不如一次性卖个高价钱，让贾富贵去Cao作。

    他有钱财有人脉，做独门生意或是也卖配方都比她适合。

    叶云朵心里虽有所担忧，面上却一派的镇定。

    她还自信地笑了笑，“东家，你都肯花四百两买的吃食，你觉得外边人就那么没眼光，连一百都不会出？

    一个配方一千两听起来很多，但东家你很清楚，这一点都不亏。你往后不仅能赚回本钱，还会翻无数倍。”

    “我怎样翻无数倍？”贾富贵颇有兴趣地问。

    贾富贵知道他们还在谈判，不能这样被牵着鼻子走。

    可他见识过叶云朵的本事，也知道她想法多，听她这么一提，他便忍不住心痒了。

    第153章 卖配方（4）

    见贾富贵的神情，叶云朵清楚这事十拿九稳了。

    叶云朵道：“大周的兔头无人知道食法，青山镇人的热捧证明了它受欢迎程度，东家推出后就是独一份。

    按我此前所说，若给其它酒楼供货，相当于每销出一个兔头，东家就有份收入；

    若东家卖配方，那定好契书内容，比如不得转卖他人等；一家卖一百两，卖十家就能得一千两，回本轻而易举。

    到时兔头名声一响，无论是让东家供货的，或是找东家买配方的，都会络绎不绝；介时东家的收入又何止这区区一千两？”

    贾富贵自然也想到了这一点。

    否则他又怎么会费时间跟叶云朵在这扯。

    贾富贵问：“依叶姑娘所见，觉得哪种方式更适合我呢？”

    虽然卖了方子兔头的生意她便无法再有收益，但叶云朵也不想坑贾富贵。

    毕竟留得情谊在，以后另外的合作会更便捷。

    于是叶云朵真心道：“后者。”

    贾富贵与曹掌柜互望了一眼，问道：“此话怎讲？我做独家岂不更好？”

    叶云朵摇头，说喜客居虽大，但最多供到本镇和邻镇几家酒楼，若供应到县城或是更远的地方就不划算了。

    地方远、一来一回费功夫多不说，兔头保存时间短、易坏，贾富贵也容易亏本。

    在现代这些问题好处理，有冰箱，有快递，在这儿实行起来太难。

    “所以，后者更适合东家。”叶云朵总结道。

    贾富贵稍想了想，“可卖配方不怕其它酒楼抢走我生意么？”